বিজ্ঞাপনের প্ল্যাটফর্ম বিপুল সংখ্যক মেট্রিক জানায়, আর সেগুলোর বেশিরভাগ একমাত্র যে প্রশ্নটি গুরুত্বপূর্ণ তার উত্তর দেয় না: এটি কি খরচের চেয়ে বেশি টাকা এনেছে?
একটি conversion হলো আপনি আসলে যে কাজটি চান — একটি কেনা, একটি জিজ্ঞাসা, একটি signup, একটি কল। প্ল্যাটফর্ম কখন একটি ঘটে তা নথিভুক্ত করতে না পারা পর্যন্ত, অন্য প্রতিটি সংখ্যা সাজসজ্জা। ক্লিক, impression, আর সম্পৃক্ততা সবই ফলাফলের বদলে কার্যকলাপ বর্ণনা করে।
এটিই সেই ভিত্তি যার উপর আগের পাঠের বাকি সবকিছু নির্ভর করে: conversion সঠিকভাবে না মাপলে conversion-এর দিকে লক্ষ্য করা স্বয়ংক্রিয় bidding কাজ করতে পারে না।
| মেট্রিক | যা বলে |
|---|---|
| Click-through rate | বিজ্ঞাপনটি যে দেখে তার কাছে প্রাসঙ্গিক আর আকর্ষণীয় কিনা |
| Conversion rate | বিজ্ঞাপন যা প্রতিশ্রুতি দিয়েছিল landing পাতা তা দেয় কিনা |
| প্রতি ক্লিকে খরচ | প্রতিযোগিতা আর প্রাসঙ্গিকতা আপনার কত খরচ করাচ্ছে |
| প্রতি conversion-এ খরচ | একটি আসল ফলাফলে কত খরচ — প্রতি ক্লিকে খরচের চেয়ে অনেক বেশি কাজের |
| Return on ad spend | প্রতিটি খরচ করা এককে তৈরি আয় — আসল উত্তরের সবচেয়ে কাছের জিনিস |
ROAS হলো আয় ভাগ বিজ্ঞাপনের খরচ। ১০,০০০ খরচ করে ৩০,০০০ আয় করলে, ROAS হলো ৩ — প্রতিটি খরচ করা এককে তিন একক আয়।
গুরুত্বপূর্ণ সতর্কতা: ROAS আয় ব্যবহার করে, লাভ নয়। একটি পাতলা মার্জিনের পণ্যে ৩ ROAS-এও টাকা হারাতে পারে। আপনার মার্জিন জানাই ROAS-কে একটি সংখ্যা থেকে একটি সিদ্ধান্তে পরিণত করে।
একক মেট্রিক বিভ্রান্ত করে; সমন্বয় নির্ণয় করে। কিছু সাধারণ প্যাটার্ন:
প্রতি ক্লিকে খরচ সেই মেট্রিক যা মানুষ সবচেয়ে বেশি দেখে আর এটি নিজে সবচেয়ে কম তথ্যবহুলগুলোর একটি। ব্যয়বহুল ক্লিকযুক্ত যে campaign গ্রাহক তৈরি করে তা সস্তা ক্লিকযুক্ত যে campaign কিছুই তৈরি করে না তাকে প্রতিবারই হারাচ্ছে।
প্ল্যাটফর্ম তারা যেসব conversion ঘটিয়েছে বলে বিশ্বাস করে সেগুলো জানায়, আর এটি ব্যবস্থাগতভাবে উদার। প্রতিটি প্ল্যাটফর্ম শুধু নিজের অবদান দেখে আর এমন যাত্রার কৃতিত্ব দাবি করার প্রবণতা রাখে যাতে কয়েকটি স্পর্শবিন্দু জড়িত ছিল — একটি বিজ্ঞাপন, একটি সার্চ, একটি ইমেইল, দিন কয়েক পরে একটি সরাসরি ভিজিট।
প্রতিটি প্ল্যাটফর্মের দাবি করা conversion যোগ করলে মোটটি সাধারণত আসলে ঘটা conversion ছাড়িয়ে যায়। গোপনীয়তার বিধিনিষেধও ট্র্যাকিংকে একসময়ের চেয়ে কম সম্পূর্ণ করেছে।
ব্যবহারিক প্রতিক্রিয়া হলো প্ল্যাটফর্ম-জানানো সংখ্যাকে দিকনির্দেশক হিসেবে গণ্য করা, আর স্বাধীন কিছুর বিপরীতে সেগুলো যাচাই করা — আপনার নিজের বিক্রির রেকর্ড, জিজ্ঞাসার সংখ্যা, বা আপনার জিজ্ঞাসার form-এ কেউ আপনাকে কীভাবে খুঁজে পেয়েছে জিজ্ঞাসা করা একটি সরল প্রশ্ন। প্ল্যাটফর্ম ত্রিশটি conversion দাবি করলে আর আপনার এগারোটি জিজ্ঞাসা থাকলে, প্ল্যাটফর্মগুলো ভুল।
ছোট সংখ্যা শব্দ। দুইশো ক্লিক থেকে তিনটি conversion আপনাকে প্রায় কিছুই বলে না, আর এতে প্রতিক্রিয়া করলে আগের পাঠের ক্রমাগত-সমন্বয়ের সমস্যা তৈরি হয়। একটি পার্থক্য বাস্তব সে বিষয়ে আত্মবিশ্বাসী হতে যথেষ্ট পরিমাণের জন্য অপেক্ষা করুন এতে কাজ করার আগে।