Pricing শুরু করার সবচেয়ে দুশ্চিন্তা-জাগানো অংশ — বেশি হলে কোনো কাজ নেই, কম হলে কাজটা করার যোগ্য না। এই lesson একটা অনুমানের বদলে একটা আসল শুরুর পদ্ধতি দেয়।
| মডেল | সবচেয়ে ভালো যার জন্য | ঝুঁকি |
|---|---|---|
| Hourly | খোলা-প্রান্তের বা বিবর্তিত কাজ যেখানে scope আগে থেকে পুরোপুরি জানা নেই | একজন client একটা খোলা-প্রান্তের bill নিয়ে চিন্তিত হতে পারে; সৎ time tracking দরকার |
| Fixed price | ভালোভাবে সংজ্ঞায়িত deliverable (একটা logo, একটা ৫-page website, একটা নির্দিষ্ট feature) | Scope creep (এই কোর্সে পরে কভার করা) চুপচাপ একটা ভালো rate-কে খারাপে পরিণত করতে পারে |
একটা শুরুর rate-এর জন্য একটা সরল, সৎ সূত্র: একটা লক্ষ্য মাসিক income ঠিক করুন, প্রতি মাসে বাস্তবসম্মত billable ঘণ্টা দিয়ে ভাগ করুন (মোট ঘণ্টা না — প্রশাসনিক সময়, proposal, আর client খোঁজা billable না), তারপর এখনো নতুন থাকা অবস্থায় প্রতিযোগিতামূলক থাকতে সামান্য কমিয়ে নিন। non-billable কাজ হিসাবে নেওয়ার পর billable ঘণ্টা প্রায় সবসময় প্রত্যাশার চেয়ে কম হয় — full-time ঘণ্টা কাজ করা কারো জন্যও প্রায়ই মাত্র সপ্তাহে ২০-২৫ ঘণ্টা।
পুরো প্রজেক্টের জন্য বাস্তবসম্মত ঘণ্টা অনুমান করুন, hourly rate দিয়ে গুণ করুন, তারপর একটা fixed-price প্রজেক্ট সবসময় যে অনিবার্য দেন-দরবার আর ছোট revision অন্তর্ভুক্ত করে তার জন্য একটা buffer (সাধারণত ১৫-২০%) যোগ করুন।
বাজারের rate-এর চেয়ে অনেক কম একটা rate শুধু কম টাকা মানে না — এটা সক্রিয়ভাবে এমন client আকর্ষণ করে যারা মান-এর চেয়ে সস্তা-কে বেশি গুরুত্ব দেয়, বেশি revision request আমন্ত্রণ জানায় (কারণ যা মনে করা হয় তার stakes কম মনে হয়), আর পরে rate বাড়ানো যা হওয়া উচিত তার চেয়ে বড় লাফ মনে করায়। শুরু থেকে একটা fair, যদিও সামান্য, rate charge করা ভালো client আকর্ষণ করে আর একটা স্বাস্থ্যকর গতিপথ তৈরি করে।
কম দিয়ে শুরু করা একটা কৌশল, ফাঁদ না — যদি এর একটা exit plan থাকে
Review আর একটা track record বানাতে প্রথম কয়েকটা প্রজেক্টে কম price করা স্বাভাবিক আর প্রত্যাশিত — লক্ষ্য হলো সেই track record হয়ে গেলেই rate বাড়ানোর একটা স্পষ্ট পরিকল্পনা, অনির্দিষ্টকালের জন্য পরিচায়ক rate-এ থেকে যাওয়া না।